نظرة عامة على طرح Instacart للاكتتاب العام

إنستاكارت هي خدمة توصيل بقالة شهيرة أصبحت اسم عائل خلال الجائحة. مع زيادة الطلب على التسليم دون تلامس، أصبحت خدمات إنستاكارت أكثر شعبية. قدمت الشركة طلبًا للاكتتاب العام الأولي (IPO) في مايو 2021، وأصبح منذ ذلك الحين واحدًا من أكثر الطروحات الأولية المرتقبة لهذا العام. في هذا المنشور، سنلقي نظرة أقرب على طرح Instacart للاكتتاب العام وما تحتاج معرفته.

نبذة موجزة عن تاريخ الشركة

إنستاكارت هي خدمة توصيل وجمع البقالة تأسست في عام 2012 بواسطة أبورفا ميهتا، وهو موظف سابق في أمازون. جاءت الفكرة للشركة إلى ميهتا بينما كان يعمل في أمازون كمهندس سلسلة التوريد. أدرك أنه يقضي قدر كبير من وقت فراغه في التسوق للبقالة واعتقد أن هناك فرصة لخدمة يمكن أن توصل البقالة إلى منازل الناس.
بدأ ميهتا في تطوير Instacart في عام 2012، وبحلول نهاية العام، كانت الشركة تعمل في سان فرانسيسكو. اكتسبت Instacart شعبية بسرعة، وبحلول نهاية عام 2013، توسعت الشركة إلى عدة مدن أخرى في الولايات المتحدة الأمريكية. في عام 2014، جمعت الشركة 44 مليون دولار في جولة تمويل من الفئة B بقيادة Andreessen Horowitz، مما ساعد على توسيع أنشطتها بشكل أكبر.

منذ ذلك الحين، نمت Instacart لتصبح واحدة من أكبر خدمات توصيل البقالة عبر الإنترنت في العالم، حيث تعمل في أكثر من 5,500 مدينة في أمريكا الشمالية. اعتبارًا من عام 2021، تضم الشركة شراكات مع أكثر من 600 بائع، بما في ذلك سلاسل رئيسية مثل كوستكو، كروغر، وولمارت. بالإضافة إلى متاجر البقالة التقليدية، دخلت Instacart في شراكة أيضًا مع متاجر متخصصة مثل Petco و Sephora.

شرح نموذج عمل Instacart

لدى Instacart مصادر متعددة للإيرادات تساهم في أرباحه الكبيرة. إليك بعض مصادر الإيرادات المهمة:

رسوم التوصيل

تفرض Instacart رسوم توصيل على العملاء لكل طلب يتم وضعه على منصتهم. تختلف الرسوم بناءً على عوامل مثل حجم الطلب، والمسافة من المتجر، ووقت اليوم. تكون الرسوم أعلى للتسليم في غضون ساعة مقارنة بالتسليم في غضون ساعتين، وإذا تضمن الطلب مشروبات كحولية أو تجاوز حدًا للوزن، يتم فرض رسوم إضافية. تمثل رسوم التوصيل جزءًا كبيرًا من إيرادات Instacart، وتتراوح بين 5% إلى 10% من قيمة الطلب. تفرض Instacart أيضًا تسعير زيادة خلال الأحداث الخاصة مثل عيد الميلاد أو عيد رأس السنة.
العمولات

لدى Instacart اتفاقيات مع سلاسل البيع بالتجزئة تدفع لهم عمولة على العملاء الذين يتم جلبهم إليهم. تعتمد العمولة على القيمة الإجمالية للطلبات التي يمكن أن يوجهها Instacart إلى بائع تجزئة معين. تقدم المتاجر المحلية عمولات أعلى من سلاسل البقالة الوطنية.

العضوية

يوفر Instacart اشتراكات سنوية وشهرية للمستخدمين العاديين، مما يوفر فوائد مثل إلغاء رسوم التوصيل للطلبات التي تتجاوز مقدارًا معينًا وعدم تسعير زيادة للأعضاء المتميزين. يوافق Instacart على التخلي عن بعض الإيرادات لبيع العضويات المتميزة لأنها تنمي ولاء العملاء.

الإعلانات داخل التطبيق

يمثل Instacart منصة جذابة للشركات للإعلان عن المنتجات بفضل جمهوره البالغ عشرة ملايين متسوق. يمتلك Instacart بيانات حول أنماط استهلاك العملاء، مما يسمح للمعلنين بالمشاركة في الإعلان المستهدف. يتم تحديد معدل المحاسبة للمعلنين بعدة عوامل، بما في ذلك قيمة العلامة التجارية وطول الحملة، وعادةً ما يتم فرض الرسوم على أساس الدفع مقابل النقرة.

كيف تحقق Instacart الأرباح

تقوم Instacart بتحقيق الإيرادات عن طريق فرض رسوم توصيل على كل طلب بقالة وجمع. يتم فرض رسوم بقيمة 5.99 دولارًا على المعاملات التي تزيد عن 35 دولار، في حين سيكون للطلبات التي تقل عن 35 دولار رسوم توصيل بقيمة 7.99 دولار، مع حد أدنى للطلب يبلغ 10 دولارات. قد تتغير الرسوم لعملاء يختارون توصيلًا أسرع أو يختارون أوقات ذات ضغط كبير. كما يقدم المنصة مساحة للإعلانات للعلامات التجارية.

إضافةً لذلك، يمكن للعملاء الاشتراك في عضوية سنوية بقيمة 99 دولار أو خدمة شهرية بسعر 9.99 دولار. يُقدم لهم هذا مجموعة من الفوائد، مثل إلغاء رسوم التوصيل في ظل ظروف معينة، ورسوم خدمة أقل، وتسعير أكثر مرونة خلال أوقات الذروة.

نمو الإيرادات لـ Instacart

شهدت Instacart نموًا كبيرًا في الإيرادات في السنوات الأخيرة، مدفوعة بزيادة الطلب على خدمات توصيل البقالة عبر الإنترنت. في عام 2021، أبلغت الشركة عن إيرادات بلغت 1.8 مليار دولار، بزيادة 20% عن العام السابق. لقد عزز الانتقال الذي سببه الوباء للتسوق عبر الإنترنت لأعمال Instacart، حيث يفضل المستهلكون بشكل متزايد خيارات التوصيل بدون تلامس. بالإضافة إلى ذلك، وسعت Instacart خدماتها إلى ما وراء توصيل البقالة، على سبيل المثال بالشراكة مع بائعي التجزئة مثل Best Buy و Sephora لتقديم توصيل في نفس اليوم للإلكترونيات ومنتجات التجميل.

ربحية Instacart

في حين أن Instacart لم تحقق الربح حتى الآن، إلا أنها حققت تقدمًا نحو الربحية في السنوات الأخيرة. في عام 2021، أبلغت الشركة عن أرباح إيجابية معدلة قبل الفائدة والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA)، مما يدل على أن عملياتها تولد تدفق نقدي إيجابي. تم تعزيز ربحية Instacart جزئيًا بسبب جهودها في تقليل التكاليف، بما في ذلك تنفيذ تسعير ديناميكي لتحفيز المتسوقين على العمل خلال فترات الطلب المرتفع. كما ركزت الشركة على تنمية نشاطها الإعلاني الذي يتمتع بهامش ربح أعلى من عمليات التوصيل الأساسية.

تقييم Instacart

تذبذب تقييم Instacart استجابة للظروف السوقية المتغيرة ومشاعر المستثمرين. في عام 2020، قُيمت الشركة بمبلغ 17.7 مليار دولار في جولة تمويل بقيادة D1 Capital Partners، بينما تم تقديرها في عام 2021 بمبلغ 39 مليار دولار في جولة تمويل بقيادة Andreessen Horowitz. ومع ذلك، في أعقاب الجائحة، واجهت Instacart منافسة متزايدة من لاعبين راسخين مثل أمازون وولمارت، بالإضافة إلى لاعبين جدد مثل DoorDash وUber. على هذا النحو، أفادت التقارير بأن Instacart قد أجلت خططها للاكتتاب العام، مما يشير إلى أن الشركة قد تعيد تقييم آفاق نموها وتقييمها.